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张华安:金鹿35年"笑傲江湖"的秘笈 发布日期:2016-05-17 10:09,查看次数:9917

      今年,金鹿集团迎来了35岁生日。作为开疆总舵主,张华安带领着金鹿,曾经抒写过不少行业奇迹:率先引进日本除虫菊酯,开启天然蚊香先河;重金引进电蚊香进口生产线,引领蚊香升级之路;重视科研,和高校合办科研所;开拓海外市场,到国外去办厂;受到习主席(时任福建省省长)的接见,一起畅谈民企发展之道……


  张华安的高度和影响力,至今深深响彻在海西的大地上,成为众多民营企业家的楷模,他的荣誉数不胜数:第九、十届全国人大代表、全国劳动模范、享受国家特殊津贴专家、福建省优秀专家、国立华侨大学兼职教授、十大福建经济年度人物、泉州市改变开放30周年杰出人物……
 



 

大浪淘沙,依旧笑傲江湖


  作为改革开放后的第一批民营企业,在见证了当年一批批企业沉浮之后,金鹿王国至今健康发展,和总舵主的个人素质是紧密关联的。“一个优秀的企业领导人,必须具备四大素质。”张华安语出惊人:一是要懂政治;二是要精业务;三是要会用人;四是要会做人。
 

  张华安眼里的“懂政治”,不是去巴结领导,而是实时关注国家的大政策、大环境,顺势而谋。企业不能只拉车,不看路,在中国,谈的是政治经济学,政治是为经济服务的,把握政治导向和发展趋势,企业才能少走弯路,顺流发展;
 

  “精业务”更是体现在张华安一生当中,他热爱学习,除了钻研专业知识外,他还喜欢博览群书,这无形中积累了他深厚的文学功底和妙语连珠的演讲才华。比如,引进日本除虫菊酯这一创新之举,还得益于他看的世界科技杂志。
 

  “会用人”更是他的最大天赋。他向来主张量才录用,对人才的选拔更是不拘一格,只要下属有德有才,不论年龄、资质,就大胆提拔录用。“每个员工都是人才,放在最合适他的岗位上,他就能够发光发热,而这就是企业主最需要具备的慧眼。”
 

  “会做人”,也是大家对张华安一致的公认。他的率直、担当、无私、诚信、公平、时而严肃、时而亲切,恩威并施让不少员工“又敬又爱”。因为平时对员工的要求很严格,所以批评人在所难免。“当然,公众面前我多表扬少批评,批评总是寻找单独的机会,并讲究分寸,不能太伤对方自尊。”张华安坦言,批评过后,他一定会对员工进行感情弥补。比如昨天他很严厉地批评了小张工作粗心,今天一早他就会主动和小张话话家常。“企业主不要把员工的缺点放在心里,也不要让员工对你有所记恨。工作之余,对员工嘘寒问暖和真诚关怀是必需的。”
 

  “在这方面,还要感谢我的好搭档——我太太,有时候我批评员工严厉了些,事后她就会去安慰员工,说我是对事不对人,希望大家不要往心里去。”张华安说,企业主和员工之间,一定不能闹矛盾,闹一次矛盾,你的领导力就失去一次,员工的心也就失去了一次。因此,和员工进行感情弥补非常重要,因为我们都是一起并肩作战的,需要齐心协力。
 

  正因为张华安的个人魅力、感召力和以身作则的威慑力,在金鹿,他成了大家的良师益友,带领着企业一次次飞跃。
 

艰难征程,广告突围
 

  35年征战历程,机遇和挑战并存。“6年侦查兵的磨练,锻炼了我的意志力,让我每一次遇到困难,都会坚定地走下去。”张华安感慨地说。
 

  刚创业,没钱,亲戚朋友都反对,他咬咬牙给自己打气,在妻子仅有的2000元嫁妆的支持下,起步了;
 

  刚起步,没市场,想帮别人贴牌,走外贸路线,却被告知没门。无奈之下,被逼走上国内市场,又是一番艰难的征程……
 

  为了寻求突破,1983年,张华安带着两名手下,参加在郑州举行的全国日杂商品交易会。金鹿展位连续三天无人问津,他整夜失眠了。到了第三个晚上,他灵机一动,决定张贴大字报!当时,张贴大字报有点敏感,但是企业家的胆大心细,让张还是决定放手一搏。他们连夜买来纸笔,白字黑字红标题写上:“金鹿牌高级蚊香:质优不怕比,价格最优惠,初购何须多,愿君试一试!”没有浆糊,他们就买来包子,用包子皮当浆糊;没有梯子,让同事直接踩在他的肩膀上,把海报贴在郑州的各大宾馆、酒店、车站高高的墙壁上。
 

  功夫不负有心人,就在一夜之间,金鹿蚊香一鸣惊人,从此拉开了源源不断的内销之路。“销售是企业的出发点和落脚点,没有销售,企业就没办法生存。”张华安坦言。
 

  也正是从那时起,他第一次尝到了做广告的甜头,1983年,他花3000元在福建电视台用闽南语播了一条广告,从此“驱蚊用金鹿,高效又无毒”开始传遍八闽大地,而金鹿也作为福建省率先做广告的企业被载入了史册。“现在回忆起来也觉得挺好笑的,当时拍广告的模特,就是公司的员工,她化妆用的腮红是用红纸沾水涂的,而口红则用的是印泥。虽然土了点,但是在当时已成了明星。”
 

  从此,金鹿“以产品质量为基础,以宣传广告为向导、以销售服务为攻势、以经营信义为保证”,迎来了快速发展期,奠定了在全国蚊香行业的领军定位。
 

创新变革,抒写行业传奇
 

  销量蒸蒸日上之时,张华安却又按捺不住了,他的心中,一场场大胆创新的风暴马上就要袭来。
 

  不得不承认,对于产品创新,他有着天然灵敏的嗅觉。只是因为一次无意中翻开了世界科技杂志,看到了日本的除虫菊花中有一种天然的除虫菊酯可以作为良好的植物性杀虫剂,从此就改变了蚊香的历史。惊人的行动力,让他很快从日本找到了天然除虫菊酯,再经过100多个日夜的研发测试,从此拉开了中国天然蚊香的序幕。
 

  更为大胆的创新,那是1987年,张华安偶然在商场柜台上看到产自意大利的电蚊香片,一番深思熟虑之后他力排众议,以非凡的气魄与胆识,决定以10万美元进口生产电蚊香片的机台。“10万美金,对于当时而言,就是天文数字!就是金鹿的全部家当!但我为什么还如此坚决地要投?因为我非常看重未来的市场。”张华安说,作为一个企业家,最重要的是要有前瞻性,能创造市场的产品,就能创造利润。也正是他的这份果敢,原计划三年回收成本,结果一年半内就提前回收了。而这也作为中国蚊香行业的里程碑事件被载入了史册。
 

  “企业是所有科技发明最大的推广者和实践者。”作为一位科技型企业家,他先后研制开发出11种家庭卫生杀虫用品,在国内国际7次获奖。1993年6月,福建省金鹿集团正式组建成立,金鹿由产品成为企业的品牌标志。随后,他又开发出杀虫气雾剂、空气清新剂、微烟高效蚊香、除污上光剂、樟脑丸、无烟蚊香……短短10年间,8大系列25个金鹿产品组成了“金鹿大家族”。每一个新产品的问世都凝聚着他向科技高地冲锋鏖战付出的巨大心血。
 

  与此同时,金鹿集团与华侨大学联合成立“金鹿家庭卫生杀虫用品研究所”,他亲自担任所长,并将年销售收入的5%用于研究和开发新产品,企业真正走上产、学、研相结合的良性发展之路,而他本人也被华侨大学聘为兼职教授,为华大师生传道解惑。
 

企业唯有利于社会,才有其存在价值
 

  35年来,张华安始终把“企业唯有利于社会,才有其存在价值”作为金鹿的使命,从小处来讲,他始终以同理的心,和客户一起同甘共苦。比如,汕头的一个经销商,进了一批货,运输途中遇到大雨,蚊香全部淋湿了。他得知后,特地派人送去一批新货。“其实,我们是吃小亏占大便宜。一批货的损失对金鹿来说一点点,但是对方却可能是全部家当,我们却因此赢得了客户的心。”张华安笑着说,客户和企业是同欲关系,也是企业的衣食父母,只有他们好了,企业才能好。
 

  从大处讲,作为两届全国人大代表,张华安的格局和视野都更开阔了,政治敏感度也更高了,企业经营活动中的长期磨炼,使得他更具有了洞察社会的丰富阅历和体验民生的独特眼光,其在两会期间提出了《关于要求支持泉州申报出口加工区的建议》、《关于要求支持泉州申报台商投资区的建议》等多项民生议案都受到了广泛关注。
 

  回首一路征程,张华安感慨地说,诚实守信、爱国敬业,就是新时代对企业家精神的最好诠释。因为,诚实守信是基本要求,而敬业就是爱国的最好礼物。企业来源于社会,也终将回馈于社会。
 

  对于未来金鹿的发展,已经古稀的张华安充满了信心。“现在金鹿的领导班子,完全可以信任,团结、积极、向上、正能量。”他笑着说,“如果可以把企业全员的积极性都调动起来,像我一样渴望金鹿的成功,那我们还有什么做不到呢?”




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