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金鹿36周年品牌之路系列报道之营销篇 发布日期:2017-08-05 15:53,查看次数:829

创新营销  打响金鹿大品牌效应

都说酒香也怕巷子深,这年头,企业光有好产品可不够,要想有市场,还得懂得吆喝。作为一家有着36年历史的老牌企业,金鹿集团曾在上世纪八九十年代以一句驱蚊用金鹿,高效又无毒红遍大江南北。创始人张华安更是大胆创新,开创了日化产品在电视上投放商业广告的先河,这一举动也给金鹿带来无数订单,更让金鹿一跃成为中国驰名商标。

进入21世纪,随着微博、微信等新媒体大行其道,金鹿集团与时俱进,开拓新思维,创新传统媒体与新媒体并举的营销方式,全面铺设营销渠道。金鹿集团总经理张向荣表示在坚持产品品质的基础上,我们将不断创新营销模式,让金鹿的产品进入到更多家庭当中,成为中国家庭卫生的领导品牌。本期金鹿36周年品牌之路系列报道,我们将聚焦金鹿36年来的营销之道。

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开行业商业广告先河

在金鹿集团董事长张华安看来,企业不论做什么,都要走在别人的前头。产品质量如此,市场营销也是如此。正是有着这种超前的经营理念,20多年前,驱蚊用金鹿,高效又无毒!这句出自张华安妙手的广告词,造就了中国家用日化业的第一句经典广告词,也让金鹿迅速风靡大江南北。

将时间轴回拨到1982年,当年,张华安带着刚刚创下的金鹿品牌,参加在郑州召开的全国日杂商品交易会。在交易会上,名牌产品荟萃,各路蚊香供销大军竞相争夺客户。初次登场的金鹿因面孔陌生几乎无人问津。咋啦,难道金鹿真的是养在深山无人识的闺女?张华安纳闷、着急。冷静思索后,他开始进行自我推销。质优不怕比,价格最优惠,初购何需多,愿君试一试。张华安自编的广告词被抄成几十张纸。郑州的夜晚出现了这样一幅图景:四下静悄悄的,张华安蹲下来当梯子,让他的伙伴们踩着他的肩膀把广告贴上一座座高墙。没有浆糊,只好买来包子、水饺,掏了馅代用……谁会想到,当时这一叠大字报广告一经贴出,竟引来了9个省、市的一些客户与金鹿签订了购销合同。

次年,金鹿开始在福建电视台的黄金时间投放广告,当时插播在《霍元甲》《东邪西毒》《上海滩》等热门电视剧中的这则广告,让金鹿在八闽大地一炮而红。要驱蚊,就要用金鹿蚊香的理念深入人心,成为老百姓的共识。金鹿也凭借着高效、无毒的品质,成就中国家用卫生专家的美名。

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借力娱乐营销打响新品牌

在张向荣看来,企业产品注重的阶段只能满足使用需求,消费者只可能对价格忠诚。在新媒体时代,人们的表达欲越来越强,消费者呈现出的是一个更有力度、更主动的形象,而不是被动地等待被满足的抽象体。正因如此,金鹿主动求变,在营销上大打创新牌。

近几年,《中国好声音》《我是歌手》等优秀电视节目涌现,娱乐营销颇受热捧。2012年是金鹿的新品发展年,彼时,金鹿重磅推出一个拳头品类——嫩绿宝洗涤液。为了快速打响嫩绿宝品牌的知名度,金鹿集团紧跟时代潮流,不限于娱乐营销,还在新媒体营销上做足工夫。

2012年,金鹿先是借助独家赞助蔡依林福州演唱会的机会,亮出嫩绿宝的品牌主张,并且提前举办蔡依林校园模仿秀,再度掀起金鹿嫩绿宝的关注热潮。2015年,嫩绿宝赞助凤凰传奇泉州站演唱会……这些做法不但成功打响了嫩绿宝品牌,也成功拓宽了嫩绿宝的销售渠道。继赞助蔡依林全球巡演活动后,金鹿连续三年开展中秋博饼冠名活动,借力娱乐营销再次推广金鹿品牌,与此同时,金鹿更深耕KA商超渠道整合营销,将品牌曝光在众多超市和卖场之间。

 

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金鹿集团总经理张向荣表示国内日化行业近年发展迅速并出现变革,消费者的选择越来越自由,在这样的市场状况下,要保持金鹿对消费者的吸引力,就应该不断创新。未来,金鹿日化将围绕品质生活提供者的定位,不断升级营销方式,不断为消费者提供优质的产品和服务。

 




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